初期コミュニティメディア構築の極意

どうも！ブランドクリエイターの中江です。

今日は「初期コミュニティメディア構築の極意」というテーマでお話していきたいと思います。

会員制サイトの動画講義の第三話目でも、みなさんから色々と感想もらいました。

Vol3：「見込み客と関係性を築き、ブランドを構築する方法」

少し頂いた感想を紹介しつつ、コメントをしていきますね。

価値のある良質なコンテンツを提供することで、メルマガやLINE@の購読者からの信頼を得て成約に繋がるというのは
とても誠実で、かつ効果的な方法なのでやってみたいと思いました。

質の高いミニ講座を提供した上でセールスをかければ、成約に繋がるし、その時成約にはならなかった人もファンでいてくれていい影響がある。人の役にも立てる。

感想ありがとうございます。

前回では「関係性構築」のアイディアとして、ミニ講座という話をしました。

インターネットにおけるセールスの手法は色々ありますが、基本的に言われているのは「ある事ない事言って、心理的に煽って売る」というものです。

まぁ、一度は

1日15分の作業で月収100万円

とか、怪しげなキャッチコピーは見たことあると思います。笑

いわゆるああいうやつですね。

でも、そういうセールスの仕方をすると、短期的には大きな売上は作れるかもしれないですが、長期的には続きません。

なぜかというと、そういう心理的に煽りまくるキャッチコピーを使って、セールスをすると、買わない人には「この人胡散臭い」となって離脱されますし、買った人も「楽に稼げるって言ったのに結果でないやんけ！」となって、クレームが来て、終わります。

一生、新規集客の刈り取り型になってしまいます。

ブランドというか、ビジネスは長期的にやっていくものです。

だからこそ、お互い良好な関係性を築けるのが一番です。

そのためには、「売る」のではなく、まずは登録してくれた人に「お役立ちすること」です。

自分を過度に演出するのは、ブランディングではありません。

それはただのメッキです。

あなたの本音で、誠実に語ることが重要です。

そうやって自分らしい情報発信をしていくと、本当に自分に合う、良いお客さんしか集まってこない状態が作れます。

ミニ講座を作ると、素晴らしい循環が生まれるので、ぜひ、動画講義を見ながら実践していってくださいね。

また、こんな感想も来ました。

セールスするものがナイ…ブログの読者を増やして行った先に見るものが、自分でも曖昧だと思います。コミュニティメディアのコンテンツを考えたりはできるのですが、はて、最後に何を売るのかと？

こういう疑問は、特に「これからビジネスをしようと思っている」スタートアップの人に多いと思います。

確かに、商品がないと、ミニ講座は作りにくいと思いますよね。

僕は、この段階の人は、まずは、簡単な無料の講座作りから始めると良いと思います。

講座に登録してくれた人が目指す、一つのゴールを決めて、そのゴールに向かうために、必要なことを動画コンテンツにしていくという。

作り方は基本的に、ミニ講座と同じです。

例えば、僕は、最初にこれをやっていました。

自分が学んだWebマーケティングのことを、動画コンテンツ化して、メルマガ登録してくれた人に、全部あげていました。

すると、問い合わせが来て、仕事に何度も繋がりました。

動画コンテンツ化したら、会員制サイトを作って、通信講座のような形にするんです。

今だったら、簡単に会員制サイトを作れる便利な「Cyfons」というシステムもあります。

価格も3万円ほどで買えます。

で、メルマガ登録した人には、Facebookグループに誘導して、

深く対話しながら、コミュニケーションを取っていくんです。

親身に相談に乗ることでニーズを聞き出すこともできますし、自分が作ったコンテンツに対するフィードバックももらえますし、徹底的に価値提供するので、信頼関係が築けて、コアなファンを作り出すことができます。

5人も集まれば十分でしょう。

で、例えば、5人集めて、内容をある程度固めてから、6人目から実際に有料のサービスとして始めるんです。

5万円のオンライン講座という形式で。

例えば、この商品、毎月10人売れるだけで、それだけで毎月50万円の売上ですからね。

5万円の商品を毎月10人に売るなんてことは、そんなに難しくないですからね。

ネットなんでほぼ利益ですし、価格も安いので、ミニ講座の完成度次第で全然可能です。

最初のコアメンバーから、お客様の声を集めることもできると思うので、成約率も高く出すことができます。

じゃあ、商品作成の問題もクリアできます。

講座を自分の最初の商品にしちゃうんですね。

このやり方は、メルマガこれから始めるという人にはぜひ真似してもらいたいですね。

例えば、英会話講師の人がいて、

世界のビジネスの現場で通用する英語力を身に付けましょう

というゴールを設定します。

じゃあ、「世界のビジネスの現場で通用する英語力を身につける」ために必要なことを動画コンテンツ化します。

そして、会員制サイトのこのシステムを使って、会員制サイトを作成します。

そこからメルマガを開始します。

特にこの段階ではミニ講座のステップメールは作りません。

登録してくれた人には、1通目で会員制サイトの案内と、Facebookグループの案内を送ります。

で、5人集めます。

集まって来たら、最初に入ってくれた5人は永久無料会員にして、コミュニティを盛り上げる役割にして、6人目の人から初めて課金します。

これで商品が完成します。

そして「講座」という商品が完成したら、この段階で、ミニ講座を作るというイメージですね。

これかなり重要なノウハウを話したので、理解できていないという人は、もう一度、復習してくださいね。

復習すると、僕が言ってる意味がわかると思います。

では、今回は以上です！